疫情期间，企业如何进行私域化流量池建设和在线化销售升级转型？

写在文首的几个问题思考，通过这几个问题，来探讨企业如何进行私域流量池建设。

• 只运用微信平台就能实现私域化流量池建设？

• 如何运用短视频和直播平台为私域流量平台导流？

• 怎么才能快速的建立起私域化流量平台？

• 如何运用私域化流量平台？

• 如何实现全员营销销售？

• 快速提升私域流量的渠道有哪些？

• 员工如何高效的营销推广？

企业为什么要做私域化流量沉淀？因为公域的流量红利正在枯竭，同时受疫情的影响，传统的营销推广和获客模式已经不再适用，员工在家处于闲置状态，那么企业该如何进行升级转型和进行私域化建设呢？其实私域化建设的基础是池子的建设，也就是你想养鱼，必须得先挖一口池塘，然后对外开拓水流入口，如果入口单一，那么进入的鱼就会很少，想获得更多的鱼，那也就需要更多的入口，那么企业私域的“入口”是什么？该用什么方法把“鱼”引进来呢？

这个私域化的入口是企业的每个员工和企业对外的营销宣传口径，一个高效的获客方式就是企业全员参与营销，让每个员工都能成为一个持续稳定的流量入口，这样子公司的品牌和文化、以及公司的产品才能够充分的展现，入口的高效获客，依赖于员工对外的宣传和展示形式，传统的方式是员工把公司的图片和新闻了解放到朋友圈或者微信群，这种方式会起到一定的作用，但是对自身人脉关系有很大的伤害，同时也无法高效的去辨别潜在客户，那么员工就需要一个高效的工具，来帮助员工完成引流环节，既要把公司的相关信息准确的传播出去，同时又能对潜在客户进行自动的、智能识别，同时能够高效的对这些客群进行定向营销和触达。那么这个工具就需要具备多场景立体展示企业信息的功能、访客智能追踪和识别功能、客群分析和画像功能、智能营销和触达沟通功能、客源一键锁定功能等，只有这样子的系统才能帮助企业员工完成入口引流工作。当然这些只是私域化的一部分，池子的大小和好坏，也决定着池子能否容纳更多的鱼，以及这些鱼会不会死掉，所以在整个私域化的过程中要充分的围绕公司的品牌和产品构建一个立体的、高效的、便捷的系统，让每个进入的“鱼儿”能在“池塘”里面详细的了解到公司的文化、产品等信息，并实现销售转化。

员工端的流量入口该如何操作呢？首先要给员工一些“质量好的鱼饵”（个人智能名片立体展示个人的介绍、图片、视频，为个人输出IP形象），把员工的个人介绍、公司的产品资料和图文、视频信息，公司的产品物料都通过在线化、电子化的工具给包装好，员工可以直接把这些资料分享到自己的朋友圈、微信群、QQ好友、抖音号、头条号、百度号等，通过这些“鱼饵”能够打通员工的人脉圈子和公司流量池的无缝对接，让客群源源不断的引入到池子中，让商品在个人的人脉圈实现快速的传播和分销裂变，实现人人分销，让销售全民化。

聚合化的小程序系统能够快速的帮助企业搭建好流量池，同时为企业员工一些好的鱼饵，聚合化的好处是建“池子”的综合投入小、运营“池子”的效率高/成本低、同时能够让每个渠道的客户都能聚合在一起，形成客群叠加，提升多维度客群裂变能力，降低单通道塌陷风险（一个通道被关闭后，企业还有别的通道可以进行持续的获客）。

大入口流量平台建设主要是外部营销平台的对接，单一靠员工群体的流量是无法满足鱼塘的快速建设，所以企业还需要一个大的、丰富的营销渠道，这些通道我总结为以下几个方向，企业在这个疫情时期，可以重点去建设：

第一个是短视频渠道，这个风口在近几年的酝酿和发酵，到疫情期间已经实现全面爆发，企业可以根据自身的产品特点、人群覆盖、地域属性去策划和建设符合自身的短视频平台，比如抖音短视频、快手短视频、火山短视频、西瓜短视频、微视短视频、全民短视频、微信的视频号等，这些可以让公司的运营团队来进行选择；

第二个是自媒体渠道，目前自媒体平台对企业的流量贡献和品牌打造有很大的作用，企业可以建立起自己的自媒体品牌矩阵，这些自媒体平台有搜狐号、网易号、头条号、大鱼号、一点资讯、北京时间、凤凰号、企业号、百家号等；

第三个是问答社区平台的建设，比如知乎社区、百度问答、360问答、微博、天涯等，去在里面建立起口碑信息，因为有些客户在互联网上看到企业相关产品新闻的时候，并不会第一时间去购买，而会去搜索引擎上搜索，比如这个公司怎么样？使用效果如何？价格如何等？这个时候你建立起的问答信息就能起到促成的作用；

第四个是搜索排名的建设，这个就需要企业根据自身的产品和行业，选择客户常用搜索的词，进行搜索引擎的排名，目前搜索流量大的平台是百度的PC搜索和百度的移动搜索，另外一个是神马的搜索，同时企业可以去关注下头条的搜索，毕竟是刚出来的，基于今日头条庞大的客户群体，如果企业做相关优化排名的话，能够为企业带来一定的流量；

第五个是推广渠道，目前搜索效果转化相对不错的市场也就那么几个，企业可以根据自身的喜好和投入预算来自主选择，主流的有百度竞价和百度信息流、巨量引擎、360广告、神马广告、新浪广告、腾讯的广点通等，我这里着重提下几个可圈可点的渠道，比如小红书渠道、荔枝渠道、抖音的上热门、快手广告等，这些对特定的行业获客有比较不错的效果。

对于私域流量池的建设，除了自身池子的建设和入口的开拓上需要企业关注外，另外一个就是新方法和新模式的引入，在互联网高度普及的今天，企业应该充分的去汲取互联网的养分，把目光可以放在跨界的合作、异业的合作，让池子能够实现叠加，快速提升客户私有化的数量，另外一个点就是响应国家号召，深入了解一带一路的政策，开发出符合全球化的产品，拓宽私有化流量池的流量来源途径，虽然现在是公域流量获取越来越难，疫情影响比较大，但我相信企业只有充分思考、选择好一条对的路线，发动全员进行营销，我相信企业一定能够转危为盈，实现企业的快速转型和跨越式发展。喜推也希望在这个进程中，为企业输出一个贴合私有化建设和打通各大流量入口的好工具，帮助员工提升营销推广、客户管理、销售跟进的效率，让企业这个大的私域化的“鱼池”能够越来越大，越来越好！